柏文陳尚義：今年續約率破5成 3年內成台休閒品牌龍頭

鉅亨網記者張旭宏 台北

柏文董事長陳尚義(中)表示，目標2019年成為國內最大休閒品牌，另外全力提升會員滿意度，拉高續約率超過5成，5年內會員數將達到28萬人。右二為總經理陳尚文。(鉅亨網記者張旭宏攝)

國內首家健身房品牌「健身工廠」柏文健康事業(8462-TW)今(19)日召開上櫃前業績發表會，董事長陳尚義表示，目標2019年成為國內最大休閒品牌，另外全力提升會員滿意度，拉高續約率超過5成，5年內會員數將達到28萬人，法人估計今年營收將達17.36億元，年增43.7%，每股盈餘達6元。 陳尚義指出，公司協助會員養成規律運動習慣為核心價值，採取口碑體驗行銷，全力提高現有會員滿意度，一方面提升續約率，另外增加會員轉介紹的新客源，過去會員再續約率約為4-5成，優於同業平均3成，今年續約率可望超過5成以上，提升中長期市佔率。 陳尚義進一步指出，相較於同業優勢包括經營能力強，收費標準明確，採取國外健身設備，複合型的旗艦館較多，國內在地品牌經營同度高等，國內潛在會員增長空間32萬人，預期市佔率將由目前的12-13%向上攀升，未來5年會員數將達28萬人，成長31.2%。 柏文營運總部在高雄，旗下目前共有4大品牌，其中本土連鎖健身第一大品牌「健身工廠」為市場最為人熟知，據點達20家，成為公司主要成長動能，另外三個品牌分別是「人體工房」、「戀瑜珈會館」及「肖跳」等，目前休閒運動及娛樂服務收入占營收61.65%，運動保健服務收入佔26.72%，入會費收入則有10.37%，今年預計將再擴充8-9個據點，4月將再高雄地區新增保齡球運動品牌「滾吧」，成為集團第5個品牌。 陳尚義認為，公司收款9成來自月繳，一成為預收，其中一半金額需強制信託，營運風險相對於早期健身中心大幅降低，因此會員可以安心運動強身，不用擔心未來運動中心營運風險，另外近年來整體坪效穩定維持在3-5區間，且固定成本/總坪數持續下降，隨著場館設備等折舊攤提與租金成本的壓力逐漸減輕，提高獲利表現，未來將往中北部擴展，推升市佔率。 柏文在擴點及會員數成長帶動下，2015營收為12.08億元，年增46.9%，營業利益率12.27%，稅後淨利為1.29億元，年增47.4%，每股盈餘4.32元；2016年營收17.36億元，年增43.7%，稅後淨利估達1.98億元，年增53%，每股盈餘達6元。